Самые успешные предприниматели Китая до 30 лет. Как Чэнь Фанъи сам себя инвестировал

18 Ноября 2014 1600 Ольга Мерёкина

Отсутствие креативности — наверное, самый распространенный камень, который запускают в сторону «мировой фабрики» завистники китайского экономического успеха. Как правило, это категоричное заявление подкрепляются целым облаком из аргументов: система образования, в основе которой лежит зубрежка, многочисленные копии всемирно известных брендов и даже неспособность среднего офисного работника найти самостоятельно чуть нестандартное решение, выходящее за рамки инструкции руководства.

Хотя система образования не способствует развитию изобретательности и трудно найти сотрудника, способного находить оригинальные решения и при этом готового работать за скромные 3000 юаней в месяц, проблемы с креативностью в китайском обществе, скорее, можно отнести к мифам. Китайская земля, как и любая другая, полна талантами: об этом свидетельствуют и экономические успехи последних десятилетий, и даже художественные проекты. Например, в 2010 году в Шанхае была представлена выставка «Сельские да Винчи», куратором которой выступил известный китайский художник Цай Гоцян. Он несколько лет собирал коллекцию изобретений местных «Кулибиных», которые из доступных материалов собирали аэропланы, вертолеты, автомобили и даже подводные лодки.

И если в течение долгого периода гражданской войны, оккупации и первых экспериментальных десятилетий КНР изобретательность и предприимчивость чаще всего реализовывались в процессе выживания в условиях экономической и политической нестабильности, то в нынешней ситуации многие находят более прибыльное применение своего творческого потенциала.

Амбиции молодого поколения китайских предпринимателей подстегиваются не пустым желудком, а примерами международного и национального успеха их соотечественников. Конечно, достижения Китая в развитии скоростных железных дорог или освоении космических программ заставили обывателей во всем мире пересмотреть свои оценки в отношении полуторамиллиардной страны. Но для молодых китайцев объектом вдохновения скорее является компания Alibaba и ее основатель Джек Ма, которые не просто достигли высоких показателей прибыли, а способствовали кардинальным изменениям в целых отраслях страны, а теперь и мира.

В принципе, каждый предприниматель, включенный Forbes в список 30-ти успешных молодых китайцев, является представителем этого нового поколения, рожденных в первые годы экономического бума, не заставших культурную революцию, не вынужденных приспосабливаться к новым условиям «открытого» Китая. Но герой этой статьи выбивается даже из этого списка 30-ти.

Талант стоимостью 40 000 юаней

Свой первый старт-ап Чэнь Фанъи со своими однокурсниками основал в 2008 году, в 22 года, будучи студентом третьего курса института информационных технологий Национального Университета Хуацяо. Четверо из пятерых вложили по 40 000 юаней, таким образом, сформировав стартовый капитал в размере 160 000 юаней. Чэнь Фанъи вложил сам себя.

Электронная торговля уже набирала обороты, предоставляя возможности для развития смежных сервисов: изначально Чэнь Фанъи попытал удачу в аффилятном маркетинге, но скоро понял, что возможности для развития довольно ограничены, это заставило искать его другие решения для тех же задач. Так он выбрал модель будущего сайта fanhuan.com (дословно — возврат): заключив соглашения с крупнейшими электронными платформами в Китае, Чэнь предложил покупателям возврат процента стоимости товара за то, что те находят интересующую их продукцию через его сайт.

Сейчас подобная модель в Китае очень распространена, но в 2009 году, когда проект fanhuan.com только запускался, он был практически первопроходцем в области. К 2011 году число пользователей сайта превысило 4,2 млн человек, а объем продаж достиг 400 млн юаней. К тому моменту сайт не только предлагал возврат части стоимости, но и различные купоны и другие способы сэкономить. Так, один пользователь с помощью сайта сэкономил на покупке 5750 юаней.

Успех молодого предпринимателя оказался замечен и широкой общественностью: в 2010 году его пригласили в популярную телепрограмму на центральном телевидении Китая рассказать о своем опыте старт-апов, что бесспорно только способствовало росту популярности и Чэнь Фанъи, и его сайта. На вопрос, что является самым большим риском в создании дела, он ответил, что самое опасное — это невозможность видеть и оценивать перспективы: «С момента создания компании, ее развитие будет ограничено твоим кругозором, только ты определяешь его пределы».

Неожиданные горизонты

Определенный талант Чэнь Фанъи слушать и слышать тенденции времени позволил ему поймать новую волну. В марте 2013 года он вместе со своей командой закрылся на десять дней в пятизвездочном отеле, отключив все телефоны и средства связи. Через обозначенный период была готова первая версия приложения для смартфона xiyou, позже переименованная в meiyou или «meet you», а еще через двадцать дней его можно было найти в сети как для iOS, так и Android. И буквально в считанные недели приложение скачало боле 3 млн пользователей.
Приложение Meiyou, как и dayima, упомянутое в предыдущей статье, связано с женским здоровьем: календарь цикла, планирование беременности, календарь беременности, воспитание детей и другие функции, полезные женщинам на разных этапах жизни. Почему эта сфера заинтересовала Чэнь Фанъи, у которого нет ни жены, ни даже девушки?

По его словам, выбор направления определялся несколькими факторами. Во-первых, менструальный цикл и его прогнозирование сопровождают человечество на протяжении всей истории. Более того, вопросы, связанные с женским здоровьям, волнуют не только представительниц прекрасного пола, но и их спутников, причем, регулярно.

Во-вторых, по мнению Чэнь Фанъи, за прошедшие десять лет социальные сети изменили розничную торговлю, но fanhuan.com оказался в хвосте этой эволюции, в будущие десять лет соцсети принесут изменения в сферу здравоохранения, и Meiyou окажется у самых истоков этих перемен.

Журналисты часто спрашивают Чэнь Фанъи, не испытывает ли он смущения от того, что занимается разработкой приложения в такой деликатной сфере и как к этому относятся его друзья и семья. И хотя для многих молодых людей в Китае, менструальный цикл редко становится темой обсуждения, как впрочем, и для многих женщин, Чэнь Фанъи не испытывает чувства неловкости, затрагивая эти деликатные вопросы. Он уверен, что его проект поможет людям более свободно говорить об этом в будущем.

По данным на январь 2014 года, число пользователей Meiyou превысило 30 млн человек, а к ноябрю приложение достигло отметки в 50 млн подписчиков, обогнав своего основного конкурента dayima.com на 5 млн человек. При этом число активных пользователей Meiyou превысило 35 млн, что на 3 млн больше, чем у приложения Чай Кэ. В этом году обе компании привлекли примерно одинаковый объем инвестиций в третьем раунде: в июне Meiyou получило 35 млн долларов, а dayima в ноябре — 30 млн. Так что в будущем году можно ожидать еще более интересных решений в развитии конкурирующих проектов молодых китайских предпринимателей.

В заключение еще один интересный факт из жизни Чэнь Фанъи. Его интерес к биоинженерии (его первая специальность), а после и информационным технологиям был сформирован его увлечением научной фантастикой. И даже сейчас многие идеи, высказанные китайским научным фантастом Лю Цысинем в его трилогии о «Трех телах», во многом определяют его мировоззрение и даже подход к управлению в компании.

← Вернуться к списку


Другие публикации автора

Похожие записи