11 мая 2016 8433 SCS Group
Нет, в любом случае, нужно подписать контракт. Если у вас на руках нет подписанной копии договора между двумя сторонами, вы фактически не имеете ничего. Поэтому никогда не пренебрегайте официальными соглашениями на бумаге, даже если договоренности не окончательные.
В первую очередь, вам нужен хороший юрист! Неважно, китаец он или ваш соотечественник. Гуаньси, или же «связи» и личные отношения, играют важную роль, но это не значит, что они автоматически решат любую проблему. Найдите юриста, имеющего опыт ведения дел, подобных вашему, и понимающего специфику конкретной законодательной области.
Здесь точнее будет сказать, что правовые аргументы, которые расходятся с генеральной политической линией, не имеют реальной силы. Особенно это заметно на местном уровне: дело будут рассматривать, главным образом, исходя из того, какой вклад в местную экономику приносит ваша компания в виде, например, налогов и создания рабочих мест. Иностранные бизнесмены часто не замечают положительных изменений в китайском законодательстве, а тем временем китайские фирмы получают налоговые и другие льготы от местной администрации, и в целом система становится более сбалансированной. Так что помните, весомые правовые аргументы, не идущие вразрез с официальной политической линией, обязательно помогут.
Китайское право имеет мало общего с общим английским правом, где важную роль играет создание прецедента, но достаточно близко к европейской юридической системе, хотя и обладает так называемой «китайской спецификой». Суды в Китае могут по-разному интерпретировать одни и те же законы. Например, подходы к трудовому законодательству сильно различаются на севере и юге страны. Поэтому имеет смысл потратить время на изучение юридических нюансов того региона Китая, где вы собираетесь или уже ведете дела.
Если на родине вы привыкли продавливать собственные интересы в бизнесе, то Китае такой подход применять не стоит. Вы должны рассматривать вопрос с обеих сторон и стараться прийти к ситуации win-win («выиграл—выиграл»). Китайский партнер может давать двусмысленные комментарии и уклончивые ответы, потому что не хочет «потерять лицо». Лучше попросить юриста проанализировать правовой конфликт и найти пути наиболее выгодного для обеих сторон выхода из него.
Китайские правила и процедуры арбитражных разбирательств соответствуют международным, но не обязательно гарантируют преимущества этой системы, такие как скорость, эффективность и экономия денег. Крупные международные компании могут позволить себе обратиться в гонконгский или сингапурский арбитраж, но зарегистрированные в материковом Китае фирмы обычно имеют дело с местными реалиями. Золотое правило здесь: сведите к минимум необходимость обращения в судебные инстанции. Судьи лишь потребуют от сторон прийти к соглашению, а также погасить задолженности.
Апеллировать к решению суда в Китае практически бессмысленно, так как судьи нижестоящей инстанции консультируются в вышестоящем суде перед принятием решения. То есть, оспорив решение в суде более высокой инстанции, вы практически гарантированно получите тот же самый ответ.
На самом деле, работая в Китае, нельзя допускать малейшего недопонимания с партнерами. Бумаги, составленные по законам и на языке другого государства, едва ли заставят их доверять вам больше. Стремитесь к юридическим отношениям с максимально ясными формулировками, соответствующими китайскому законодательству. Проследите, чтобы в текстах присутствовала вся необходимая китайская терминология.
